Сколько стоят услуги китайских сорсинговых агентов?

Стоимость услуг китайских агентов по поиску поставщиков. Получите более полное представление о стоимости и структуре вознаграждения, на которую можно рассчитывать. Кроме того, вы получите несколько советов о том, что хорошо работает и на что следует обратить внимание.

>

Сделано в Китае. Произведено в Китае

Идите на Восток! Это магическое правило, которым руководствуются предприниматели с тех пор, как в 2001 г. Китай стал членом Всемирной торговой организации (ВТО), что превратило его из незначительного игрока в мировом производстве в «мировую фабрику». Сегодня Китай является второй по величине экономикой мира после США, его ВВП (валовой внутренний продукт, или денежная стоимость всех готовых товаров и услуг, произведенных в стране за определенный период) в 2020 году составит 15,42 трлн. долл. На его долю приходится 16% мирового ВВП, сразу после США (24%). Это феноменальный рост по сравнению с 2001 годом, когда ВВП Китая составлял 1,33 трлн. долл. и он был шестой по величине экономикой мира. Сегодня Китай является основным мировым поставщиком трудоемкой продукции, включая одежду, обувь, текстиль, мебель, косметику, игрушки и всевозможную фурнитуру, но не ограничиваясь ими. В 2019 году стоимость экспортируемых Китаем товаров составила 2,5 трлн. долл. по сравнению с 0,51 трлн. долл. в 2001 году. Доля обрабатывающей промышленности в ВВП страны составляет внушительные 27%.

Есть три основные причины, по которым Китай является сегодня мощным производственным центром: низкая стоимость рабочей силы, квалифицированная и технически совершенная рабочая сила и превосходная инфраструктура. Результатом этого являются высокие объемы производства и экспортный рынок, который только расширяется. Упорство Китая таково, что он является единственной экономикой, которая в 2020 г. расширялась в условиях опустошительной пандемии «Ковид-19». Он также пережил изнурительную торговую войну с США и положил конец разговорам о том, что его экспортные возможности уже давно достигли своего пика. Все это говорит о том, что закупать промышленные товары в Китае — очень хорошая идея.

Несмотря на все положительные моменты, западные компании часто опасаются покупать напрямую у производителя или поставщика в Китае, особенно если они являются новичками в этой области и не знакомы с уникальными китайскими методами ведения бизнеса. Опытный китайский сорсинг-агент может сделать этот опыт удобным и выгодным. В двух словах, агент по поиску поставщиков — это частное лицо, агентство или компания, которая помогает покупателю найти и проверить поставщика, а также облегчает связь между ними. При необходимости агент по поиску поставщиков может также взять на себя весь процесс закупок и выполнить за вас всю тяжелую работу — от переговоров о цене, управления производством и контроля качества до контроля оплаты, подготовки и проверки документов, доставки и логистики.

Возможно, вам нужен китайский агент по поиску поставщиков, если вы:

• Не имеют опыта поиска и импорта товаров из этой страны
• Необходим большой запас товаров
• Необходим поиск поставщиков для нескольких товаров

Выбрать подходящего агента по поиску поставщиков для ваших конкретных нужд иногда бывает не менее сложно, чем выбрать поставщика самостоятельно. Следует помнить, что хороший китайский агент по поиску поставщиков должен:

• Местное присутствие в Китае в виде офиса или команды
• Наличие офиса в непосредственной близости от Вас, что делает их легкодоступными при возникновении проблем с Вашим заказом
• Отличные коммуникативные навыки, включая свободное владение мандаринским — самым распространенным языком в Китае — и английским языком
• Опыт работы в качестве агента по поиску поставщиков в Китае
• Опыт поиска поставщиков именно вашего товара

Ознакомьтесь с нашими советами по выбору подходящего китайского агента по поиску поставщиков.

Правильный выбор агента по поиску поставщиков может существенно изменить ситуацию на незнакомом китайском рынке. И это подводит нас к важнейшим вопросам: Сколько берут за свои услуги агенты по поиску поставщиков? Дорого ли они стоят? Стоят ли они моих денег? Этот блог посвящен теме оплаты услуг китайских агентов по поиску поставщиков. Читайте далее, чтобы узнать о:

• Распространенные структуры платы
• Размер платы
• Наиболее выгодная модель оплаты

Прежде чем мы начнем, ознакомьтесь с нашим соответствующим блогом: Китайский сорсинг — пять моментов, которые необходимо учитывать (версия 2023)

Общие структуры платы

Существуют сотни тысяч агентов по поиску поставщиков, закупающих широкий ассортимент продукции для клиентов по всему миру. В зависимости от объема предлагаемых услуг существует два распространенных типа оплаты услуг китайских агентов по поиску поставщиков:

1.Единовременное вознаграждение за поиск поставщика — Эта работа обычно включает в себя: а) поиск подходящего поставщика в Китае; б) проверку его полномочий путем выяснения, находится ли он там, где заявляет о себе, поставляет ли он требуемый продукт, является ли он производителем или торговой компанией (торговая компания покупает, а не производит продукцию для продажи); в) сообщение поставщику ваших требований, таких как цвет, количество и другие детали продукта. После утверждения поставщика агент по поиску поставщиков передает всю дальнейшую ответственность и риски в процессе закупок покупателю и получает фиксированное единовременное вознаграждение за свои услуги.

2.Плата за постоянное управление производством — Помимо простого поиска поставщика, вы можете нанять агента по поиску поставщиков, который возьмет на себя все остальные заботы, связанные со снабжением вашего продукта, — от изготовления инструмента, отбора образцов, подготовки необходимых документов и переговоров о лучшей цене до организации проверок контроля качества, отгрузки и решения любых проблем, которые могут потребоваться на любом этапе производственного процесса.

Как рассчитываются эти сборы? Как правило, существуют две распространенные модели расчета платы за услуги китайских агентов по поиску поставщиков:

3.Фиксированная плата — Многие китайские агенты по поиску поставщиков берут фиксированную плату. Она может рассчитываться в расчете на каждый продукт или за определенный период времени (например, за месяц, неделю или, очень редко, почасово).

4.;Комиссия — помимо фиксированного вознаграждения, китайский агент по поиску поставщиков может взимать комиссию с общей долларовой стоимости заказа на поставку. Считается, что комиссионные в Китае составляют от 5% до 10%. Однако размер комиссионных зависит от типа требуемой продукции и размера заказа.

Ориентироваться в расценках на поиск поставщиков бывает непросто, поскольку не существует общепринятого отраслевого стандарта.

Сколько это будет стоить?

Если вы только начинаете работать в сфере сорсинга, то понимание того, как работает оплата за услуги сорсинга, может вызвать недоумение. Во-первых, не существует отраслевых стандартов. Во-вторых, плата варьируется в зависимости от объема услуг (как уже говорилось выше), количества товара, долларовой стоимости заказа, сложности требуемой детали и т.д.

На фоне изменения потребительских привычек и последующего роста числа покупок через Интернет предприниматели, занимающиеся поиском товаров из Китая для продажи на Amazon, составляют значительную часть клиентуры агента по поиску поставщиков. Для таких клиентов Sourcing Allies предлагает следующие пакеты услуг Amazon:

• Пакет аудита — Мы проверяем поставщика, выясняя его местонахождение и юридический статус, поставляет ли он ваш товар/товары и делал ли это в прошлом, является ли он производителем или торговой компанией. Для этого мы проверяем их веб-сайт или профиль на онлайновой B2B-платформе Alibaba, а также звоним по телефону, если вы предоставите нам их контактные данные. Стоимость: 100 долл. за одного поставщика.
• Пакет для одного продукта — мы проводим телефонный аудит, чтобы проверить производственные возможности, размер и опыт поставщика. Мы также помогаем вам сообщить требования к продукции и разместить заказ у поставщика. Кроме того, мы помогаем отследить доставку груза после его отправки. Стоимость: 300 долл. за изделие.
• Пакет услуг по поиску поставщиков — в рамках трехмесячного контракта мы поможем вам найти до пяти продуктов. Предлагаемые услуги включают физический аудит, то есть посещение фабрики одним из членов нашей команды с целью проверки ее местоположения, производственных возможностей и опыта. Мы также сообщим вам ваши требования, поможем разместить заказ и отследить его выполнение, отправим товар и отследим его выполнение. Стоимость: 500 долл. в месяц.
• Boots on the Ground Package — годовой контракт на неограниченное количество продуктов, включающий физический аудит поставщика, помощь в донесении ваших требований, отслеживание заказов и отгрузки. Стоимость: 1000 долл. в месяц.

Примечание: услуги и тарифы распространяются только на готовые изделия OEM (original equipment manufacturer) и не включают разработку или настройку. В рамках каждого из этих пакетов мы также предлагаем помощь в организации контроля качества со стороны третьих лиц, но за это придется заплатить дополнительно.

Какова наилучшая модель оплаты для меня?

Не существует какой-то одной конкретной модели оплаты услуг китайских сорсинговых агентов, которая была бы лучше остальных. Все зависит от ваших требований. Точно так же невозможно определить долларовую стоимость этого вопроса. Что может сделать покупатель, принимая решение о выборе пакета услуг и стоимости услуг, так это помнить о нескольких правилах и запретах, чтобы получить наиболее выгодную сделку.

• Выбирайте пакет, который поможет вам установить долгосрочные деловые отношения как с поставщиком, так и с агентом по поиску поставщиков. Долгосрочные партнерские отношения более выгодны для всех трех сторон, чем разовые сделки. Это особенно важно, если вы занимаетесь поиском поставщиков на долгосрочную перспективу.
• Минимизируйте свои риски. Выбирайте компанию, в которой подробно описаны методы проверки поставщиков. Например, будет ли агент по поиску поставщиков физически посещать завод и сколько раз? Убедится ли он в том, что лицензии поставщика действительны и актуальны?
• Если у вас нет большого опыта работы с поставщиками из Китая, воспользуйтесь пакетом услуг по управлению непрерывным производством (как говорилось выше). Поручить процесс закупок опытному агенту по поиску поставщиков, имеющему местное представительство в Китае, лучше, чем заниматься этим самостоятельно. Это наиболее предпочтительный пакет услуг среди клиентов Sourcing Allies, которые могут выбрать одну из двух моделей оплаты — производство плюс доставка или производство минус доставка.
• Убедитесь, что в пакет включены дополнительные услуги. Это могут быть как устранение неполадок на любом этапе производственного процесса, так и фотосъемка продукции для платформы электронной коммерции или даже разработка индивидуального испытательного оборудования для обеспечения соответствия продукции требуемым стандартам качества. В компании Sourcing Allies дополнительные услуги являются частью наших пакетов и не требуют дополнительной оплаты.

Недостатки

• Не идите на поводу у самых дешевых расценок. Если цена слишком низкая, это почти всегда означает, что и качество продукции будет низким.
• Не ведитесь на предложения агентов по поиску поставщиков, которые предлагают «бесплатные услуги». Такого не бывает. Гонорар агента и норма прибыли заложены в пакет услуг, но за такую плату вы можете не получить весь спектр необходимых вам услуг.
• Не ориентируйтесь исключительно на цену, вот что все это значит.Найти агента по поиску поставщиков, который понимает ваши требования, стремится найти вам подходящего поставщика после просмотра нескольких кандидатов, а также открыто и прозрачно описывает весь процесс закупок, будет выгоднее в долгосрочной перспективе.

Правильная цена

Если вы занимаетесь поставками продукции из Китая, то, скорее всего, слышали термин «гуаньси» (произносится как «гвон-ше»). Guanxi примерно переводится как личные связи, отношения или социальные сети. Он подразумевает доверие между деловыми партнерами и является неотъемлемой частью китайской деловой культуры. Если у вас хорошие отношения с поставщиком, это означает, что вы понимаете друг друга и, скорее всего, будете помогать друг другу в деловых отношениях. Если же гуаньси плохое или вообще отсутствует, это означает, что ваше сотрудничество может оказаться невыгодным.

Агенты по поиску поставщиков — это то самое важное звено с которим поможет anno-danini.com, которое создает хорошие гуаньси в ваших отношениях с Китаем. Они способны сделать это благодаря своему присутствию в стране, коммуникативным навыкам, пониманию бизнеса и, что, пожалуй, наиболее важно, знанию культурных особенностей. Таким образом, наем правильного китайского агента по поиску поставщиков является неотъемлемой частью успешной работы с поставщиками и, в конечном счете, успеха в бизнесе. Это не то, на чем стоит экономить. Однако работа с агентом по поиску поставщиков — это еще и получение максимальной выгоды. Правильный агент поможет вам договориться о лучшей цене на вашу продукцию, но без ущерба для качества и сроков выполнения заказа. Нахождение баланса между этими двумя факторами требует от вас максимальных усилий. Остальное сделает ваш агент по поиску поставщиков, разумеется, за соответствующую цену!